Стратегию развития паркетного бизнеса в новых экономических условиях обсудили участники бизнес-конференции «Драйверы роста премиальных продаж в период глобальных изменений», которая прошла в учебном центре «Вилия Парк». Она собрала около 70 представителей дилерского сообщества ТМ Coswick из более чем 20 регионов России.
За последние полтора года пандемия не только изменила образ жизни людей на всей планете, но и нанесла серьезнейший удар по мировой экономике. Затронули эти процессы и паркетную отрасль – многие производители попали под ограничения, значительно выросли цены на сырье, изменились каналы продаж, усложнилась логистика и т.д. Такое давление смогли выдержать только сильные бренды с высоким уровнем корпоративной культуры, которые, несмотря на все трудности, сумели доказать свою надежность и сохранить доверие клиентов и партнеров. Это привело к перераспределению спроса.
Компания «Косвик» за последние два года удвоила объем производства и сегодня работает практически на полную проектную мощность. Тем не менее спрос значительно превышает предложение. Как сбалансировать спрос и предложение, сохранив главные конкурентные преимущества – безупречное качество продукции и сервиса, широкий и гибкий ассортимент, а также надежность поставок и сроков исполнения заказов – эффективные решения этого вопроса и возможности для развития обсудили участники профессионального сообщества.
__
Объем продаж дилерского сообщества Coswick в России
за пять лет вырос более чем в два раза
__
Особую роль профессионального дилерского сообщества в поддержании успешности бренда и его развитии отметил генеральный директор ООО «Торговый дом «Косвик» в Москве Владимир Курбатов:
– Пять лет назад мы начали новый этап – формирование профессионального дилерского сообщества «Косвик» на принципах уважения, доверия, созидания и поддержки. Очень важно, что мы росли не только количественно, увеличивая продажи, но и качественно, развивая свои компетенции и сервис. За этот период сотни специалистов по продажам, дизайнеров и установщиков паркета прошли обучение вместе с нами. Качественно изменился и обновился состав сообщества. За пять лет объем продаж Coswick на российском рынке вырос более чем в два раза.
И сегодня я могу смело заявить, что наше сообщество сформировано и развивается – и количественно, и качественно. Более того, мы вышли на такой уровень партнерства и личного общения, что я бы назвал это уже содружеством Coswick. На этой конференции мы хотим поделиться опытом и обратить ваше внимание на ключевые факторы роста и развития. На мой взгляд, наши главные драйверы – те возможности, которые дают наш премиальный продукт и сильное профессиональное сообщество.
__
Стратегическая цель сообщества Coswick –
закрепление и усиление в премиальном сегменте
__
Развитие премиального сегмента с целью повышения доходности и сокращения сроков выполнения заказов уже к 2022 году – такую задачу ставит компания «Косвик» перед собой и профессиональным сообществом.
– Премиальная ниша – практически единственный сегмент паркетного рынка, который устоял перед потрясениями последних лет. И у нас есть все, чтобы развиваться в этом направлении. Это не только наши премиальные продукты, но и наши конкурентные преимущества как производителя, а также мощное дилерское сообщество, – отметил менеджер по развитию продаж компании «Косвик» Михаил Данильченко. – В качестве драйверов развития в премиальном сегменте мы рассматриваем еще большую профессионализацию сообщества Coswick и каждого партнера, каждого менеджера по продажам в отдельности, выстраивание конструктивного сотрудничества с дизайнерами и формирование собственной архитектурно-дизайнерской среды, а также смещение фокуса с количественного роста продаж на доходность.
Сохраняя широкий и гибкий ассортимент как одно из важных конкурентных преимуществ, компания намерена сделать его более сбалансированным с точки зрения производства и доходности. С этой целью премиальные мозаичные и дизайнерские продукты будут выведены в отдельный поток. Это позволит разгрузить основной поток и сократить сроки производства, быстрее внедрять новые дизайнерские продукты, стать еще гибче и конкурентнее и, в конечном итоге, повысить доходность без увеличения объемов производства.